Como desenvolver o gosto dos compradores por marca própria

Como desenvolver o gosto dos compradores por marca própria

Outrora os compradores preocupados com o custo e dispostos a sacrificar a lealdade à marca para conseguir uma barganha, os produtos de supermercados de marca própria percorreram um longo caminho nos últimos anos.
 
Os consumidores dos EUA descobriram um novo apetite por produtos de marca privada, graças à recessão de uma década atrás, levando os varejistas mais experientes a aproveitar esse impulso diversificando suas linhas de marca privada e investindo na geração de maior consumo por empacotamento empolgante, ingredientes de qualidade e receitas atraentes.
 
Mas ainda há muito espaço para aumentar a receita e o volume de vendas. O que aconteceu no setor de marcas privadas no Reino Unido ilustra a enorme oportunidade que está aguardando os varejistas por aqui.
 
As marcas privadas respondem agora por mais da metade de todas as vendas de supermercados do Reino Unido, de acordo com dados da analista global Nielsen, e as respostas à pesquisa global de marca privada da empresa dos consumidores do Reino Unido fornecem algumas razões convincentes. A Nielsen descobriu que 60% dos compradores do Reino Unido consideram a qualidade de suas escolhas de marca própria tão boa quanto as marcas de nome, enquanto 42% consideram que os produtos de marca privada são de melhor qualidade do que as alternativas de marca.
 
Essa é uma notícia animadora para os varejistas dos EUA que buscam oportunidades de aumentar as vendas de marca própria e aumentar a receita. A melhor notícia ainda é a nossa posição sobre a curva da marca privada: as vendas totais da marca privada no Reino Unido são três vezes maiores do que a média global, o que significa que há um prêmio gigante pronto para os varejistas dos EUA saltarem estratégia certa.
 
A embalagem tem um papel fundamental nessa estratégia de marca privada bem-sucedida, e o engajamento precoce com um especialista em embalagens conduz uma abordagem holística e integrada ao longo do processo de desenvolvimento de produtos, maximizando o apelo do consumidor e incentivando compras impulsivas e repetidas compras.
 
Então, o que os varejistas podem fazer para maximizar a oportunidade da marca privada com a embalagem?
 
SEJA TENDÊNCIA
Para desafiar marcas estabelecidas com ofertas de marca privada, os varejistas precisam pensar e agir como uma marca; o que significa manter o ritmo com a pesquisa do consumidor e à frente do jogo com a inovação de produtos.
 
Nos dias em que os produtos de marca privada eram para manter os armários estocados para aqueles que não podiam comprar produtos de marca, a marca privada era caracterizada por produtos genéricos e sem graça, e estava tudo bem - então.
 
Para competir por uma parte séria dos gastos, os itens de marca privada de hoje precisam entrar em sintonia com as tendências de consumo e ser relevantes para os consumidores contemporâneos. Por exemplo, produtos de marcas privadas estão começando a desafiar marcas vegan ou livres, apelando a um público consumidor cada vez mais consciente da saúde, consciente de nutrição e focado no meio ambiente.
 
SEJA FAMILIAR
Para algumas categorias, pode pagar para alavancar a familiaridade do consumidor com marcas existentes e bem estabelecidas, inspirando-se em seus produtos e em suas embalagens, plantando a semente na mente do comprador de que essa é uma opção alternativa à sua escolha habitual. Por exemplo, a marca privada pode ecoar a forma e os sabores de um produto bem estabelecido e, em seguida, reforçar essa sinergia usando embalagens de uma cor semelhante, junto com a tipografia que lembra sua rival de marca.
 
Fique de fora na prateleira
Para categorias de produtos caracterizadas por uma aparência homogênea em várias marcas, a estratégia oposta pode ajudar a destacar uma nova marca de marca privada na prateleira. Aqui, o varejista pode se beneficiar da introdução de um elemento disruptivo na prateleira que atrai a curiosidade dos compradores.
 
COMUNIQUE A QUALIDADE
Os varejistas que levam a sério a participação de mercado das marcas com suas linhas de marca privada precisam pensar além do comprador de orçamento e criar produtos que possam competir efetivamente com qualidade e apelo de prateleira. O que isso significa, na prática, é um processo de desenvolvimento de produtos que reconhece a necessidade de ingredientes de alto padrão, formulações inovadoras e embalagens criativas que transmitem qualidade aos compradores e os incentiva a selecionar e buscar ativamente as escolhas de marca própria.
 
Se pensarmos nos resultados da pesquisa mencionados acima, fica claro que não apenas a parcela de gastos será feita a partir de produtos de marcas privadas, mas também as margens atraentes para produtos que são vistos como iguais ou de melhor qualidade para suas contrapartes de marca. A classificação diferenciada de produtos de marca privada pode ser uma maneira eficaz de capturar uma fatia desse mercado de margens mais altas, enquanto ainda desfruta das recompensas do aumento de volume no final do mercado mais consciente dos custos. É uma estratégia que os chamados “discounters”, como o Aldi, adotaram com considerável sucesso, elevando o status (e o preço) dos itens premium junto com suas principais linhas de marca privada.
 
Seja em camadas ou simplesmente impulsionando adesão e fidelidade para produtos de marca privada, também é importante considerar o tratamento de design para uma linha de produtos. Criar um visual que seja reconhecível como a oferta de marca particular do varejista em um conjunto de produtos pode ajudar na seleção, fazendo com que os compradores experimentem produtos de marcas privadas adicionais, porque confiam no pacote.
 
Uma área subexplorada no mercado de marcas privadas dos EUA é o potencial de impulsionar as vendas por meio da sazonalidade. De presentes de Natal a ovos de Páscoa, há um claro precedente para isso na confeitaria, mas considere o apelo de produtos “especiais”, “limitados por tempo limitado” em toda a loja para todos os tipos de datas: Dia dos Namorados, Dia das Mães , formaturas do ensino médio, Ação de Graças - proporcionando aos varejistas uma oportunidade de persuadir os varejistas a experimentar ofertas de marcas privadas e desenvolver a curiosidade, a confiança e o endosso.
 
Aumentar o valor da mercadoria
De longe, a maior proporção de compras de marcas privadas permanece na arena das commodities, com itens como frutas e legumes, leite, ovos e pão. Na era digital, quando a comida preparada em casa é moeda social no Facebook e no Instagram, há uma oportunidade de elevar esses itens diários às escolhas de estilo de vida por meio de embalagens de marca privada inovadoras que transmitem vida saudável, bom gosto e comida caseira.
 
Costuma-se dizer que comemos com os olhos antes de saborearmos um só bocado. O mesmo vale para a maneira como selecionamos nossa comida na prateleira do supermercado, e a embalagem criativa, alinhada à estratégia de desenvolvimento de produtos de um varejista, é vital para elevar o status e maximizar a oportunidade de lucro de produtos de marcas privadas.
 
Fonte: https://progressivegrocer.com/how-develop-shoppers-taste-private-brand 

RECEBA NOVIDADES





Voltar ao Topo